平民创业

平民创业

-向刘邦学白手起家之道

前几天看到了天助网总部给我们代理商的一线销售和客服人员的一些关于积分的奖励，感觉很欣慰，更感觉很荣幸。欣慰在于，天助网是家庭，始终不忘一线人员的辛苦；荣幸在于，天助网让我们全国300多家代理商真正的成为了一家人。不管你优秀与否，成绩突出与否，我们都把你当兄弟来看，不抛弃，不放弃！欲成大事，必不因事小而不为之！

我向来比较喜欢“刘邦”，也很钦佩他。毛泽东曾评价刘邦是“中国封建社会最厉害的一个皇帝”，而他也是中国历史上第一位平民皇帝，“吾乃布衣，手持三尺剑而得天下”。从刘邦的成功，我们可以观摩一下我们今天的创业之路与盈利模式和方法。

远大的梦想

“大丈夫当如是”—刘邦。我们天助系的创业者大多都是平民出身，但我们看过无数成功人士的人前显贵，不甘于如此平淡的人生而踏上了创业之旅。相信大家对自己的未来都有着明确的规划和信仰。

自信

刘邦是一个超级自信的人，可以说是自负。刘邦脱颖而出成就大业、登基称帝。从起兵反秦到登基称帝，刘邦遇到种种挫折和失败，但刘邦屡屡化险为夷，河南大学王立群教授认为，这是源于刘邦的自信。在刘邦的身上，有一股一直向前的韧劲，促使刘邦脱颖而出走向胜利。

知人善用

汉高帝五年，刘邦称帝，定都洛阳，置酒洛阳南宫，与群臣论所以取天下之道。他说，张良、萧何、韩信，“三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也”。

我们身为创业者，身边总不乏人才，问题是人才是为我所用还是与我为敌？这里重点应该讲到“权利下放”的问题。好多讲师都讲过，聪明的老板每天很少有事情，不亦乐乎；而好多老板每天忙的要死，结果未必那么如意。我们试问自己，公司里的组织架构是否齐全、部门是否有直接管理人员、出问题的时候，是否是责任到人制？如果不是，说明我们有创业者的梦而无创业者的胸。

    懂得得失

    从刘邦起义到最后取得天下，刘邦可以说是历经苦难，数次失败。彭城之战，刘邦率56万大军攻占了彭城，随后项羽率3万精兵收复彭城。结果刘邦只率数十骑兵逃离，汉军元气大伤。逃离过程中，刘邦为了让马车跑的更快些，曾数次将妻、子抛下马车。说起来有点过分，但如果刘邦当时死掉，不可能有后来的垓下之战，更不可能有历史上的“汉代”。

“分我一杯羹”，把刘邦写的很龌龊。其实，不是刘邦的厚颜无耻，也不可能救得自己的父母和妻儿。

荥阳、成皋之战时，刘邦为了能得到韩信的出兵相救，亲封韩信为“齐王”，同时将自己心爱的女人亲手送与韩信。

以上种种，历史对刘邦的评价是非不一。但细想刘邦这个人，家庭贫穷，无家族势力，无财力基础，无社会背景。凭什么取得天下？正如今天我们这样的创业者一样，刘邦靠的是张、萧、韩三杰。我们作为老板，靠的是团队和团队里的精英，所以，我很欣赏天助网总部能拿出一定的利润来稳定我们数千名拼杀在第一线的兄弟姐妹，因为天助网明白，未来的路很长，但如果要走的更远，必须依靠一线员工。

针对天助网总部能做出“积分制”这样的决策，我想大家都很清楚的，是天助网总部拿出资金来扶持我们代理商，稳住基层员工。第一、可以直接的提高员工的收入，虽然不多，但是这种额外的收入会让内心的喜悦更加强烈。第二、金币不只是额外的收入更是一种荣誉。我们公司的员工都在以自己的金币数量没有上排行榜而努力拼搏。第三、间接的去带动员工去oa系统学习一些知识。我们公司的技术、文员、等其他文职类的员工都主动的找我申请oa账号。每天都会去看看一些相关的资料。提高员工收入、培养员工的荣誉感、让员工主动的学习等等。总的来说，一个企业最希望员工去做的事，总部都在帮助我们去慢慢引导。在此代表天津明睿的所有人向深圳天助总部表示最衷心的感谢！

我们公司之前就一直给予员工奖励就很丰富，“让员工赚到钱是我们的责任和义务”！我们不仅彻底落实这个政策，还在这个政策的基础至上增加员工的福利。6月第三个周日是父情节，我们公司有条制度：员工生日、员工父母生日、父亲节、母亲节都有节日补贴。我们公司安排公司行政人员和出纳加班，把钱通过各种方式都发到员工父亲手上。很多员工父亲都非常感动。

我们天津明睿世纪，自09年5月份正式代理天助网以来，得到了很快的发展，从一家频临在死亡线上的公司做到了盈利，短短的2年多时间，我们做到了天助系里的“卓越合作伙伴”，今天我们也已经是“航母护卫旗舰”的一员。这样的成绩，毫无疑问在天助网总部的关怀和扶持下，更多的来自于我们明睿世纪的精英和一线人员。从黄小鹏、刘晓超到今天的张晓庆和近20名员工，我们经历了风雨。之前刘晓超因与我的误会离开过一段时间，今年4月初，我亲自给他打电话，邀请他回来，并承诺高薪。仅3个月时间，明睿世纪员工仅仅6人，到了今天的近20人。我们相信再过3个月，明睿世纪一定做到每月35单以上，半年后肯定是70单以上。因为我们明睿世纪不是某一个人在战斗，而是一群人，直到未来的几十人，为了一个共同的目标共同战斗！

自09年明睿世纪从死亡线上脱离后，我开始明白了“感恩的心”和“舍得之道”。从去年开始，在数个场合做过分享，像“天助网2010武汉渠道大会”、“天津广播电台—创业者说节目”、“2011年华北区渠道大会”等，我分享的主题一直是“感恩”。感恩天助网、感恩王总、感恩山东商会、感恩明睿世纪来来去去的每一个人。

去年7、8、9三个月，我们公司推出了以周为单位的奖励和惩罚，让员工自报目标和完成后所期望的奖励；今年5月份，我们公司出台了“明睿世纪员工福利制度”，6月我们试行了“考试制”，每周一考，前3名有奖励，最后一名有惩罚；今年6月中旬，公司出资让我们公司的精英们一起青岛旅游（http://www.wowa.cn/Article/193760.html）；同月，我公司刘晓超和张晓庆生日（http://www.minry.net/show.aspx?id=1059&cid=9），公司有相关的福利制度，出资1600元，让大家一起尽兴放松。

I believe，明睿世纪在大家一起努力下会飞的更高，跑的更快。让我们一起努力，让我们一起去做，因为我们都是创业者！