优秀营销能力之基本的文案能力

　　文案能力，是营销人所应当具备的基本能力。但现如今绝大部分的营销人的文案水平真心让人堪忧。
　　李叫兽的成名作就是《月薪3000文案和月薪30000文案的差别》，里面提到了“X文案”和“Y文案”，李叫兽说现在大部分的文案写的都是“自嗨型”文案，一点毛用都没有。当时这篇文章可能是戳到了广大的营销人的心理，所以一时间爆红。
　　我本人并不赞同李叫兽的观念，“自嗨型”文案也有其独特的功效，比如绝大部分的奢侈品、耐用消费品(汽车、房产等)都采用所谓的“自嗨文案”，目的不是为了促进销售而是品牌溢价。当然，这里我就不展开这个具体问题了，我想说的只是：从当时李叫兽的文章爆红看来，现如今绝大多数的营销人的文案能力真的是令人堪忧。
　　我非常赞同李叫兽所说的“文案的核心在于洞察”，而正如前文所说，洞察的关键在于分析，在于你有充裕的心理学、社会学等知识，在于你做过了广泛而详尽的市场调研。如果这一切的工作都没有做，那你根本写不出什么好的文案。
　　在有了深刻洞察的基础上，你若想写出更牛逼的文案，此时你才应该去学习研究如何遣词造句。而这就是涉及到了文学、写作的层面了，没有什么技巧，我只能告诉你：多读书、多写作。当谷歌、微软等浏览器开始阻止渐渐与时代脱节的Flash网站技术，无疑等同于宣布了H5时代的真正来临。用html5技术设计出来的网页时尚大气、酷炫精美、流畅动感，能够带给访客非常友好的视觉和操作体验，而在H5技术的网页应用领域，中企动力已经拥有了多年的实战经验和众多优秀案例。如今，整个国家都在谈互联网+“大众创业万众创新”。中小创微企业遍地开花，因为“资金短缺”而失败成为共性，然而并不仅仅是钱的问题。根据CBinsight研究，2014年到2016年被列为失败的创业公司，往往发生在融资20个月，融资大约130万美元之后。那么还有什么是制约企业发展的重要因素呢?
　　管理。我们知道，管理作为一种知识和智慧投资，是一件注册资本以外日常投资。企业经营业绩在很大程度上取决于过去管理成败，而公司未来经营业绩则取决于当前管理绩效。面对渠道下沉三四线传播难以及服务等问题，很多中小微企业处于“作坊模式”，谈不上效率与经济，因此，采用先进的技术平台打造科学化的管理势在必行。
　　中小微企业面临多重瓶颈
　　目前，我国中小企业“互联网+”指数为32.1，处于“互联网+”基础应用阶段，中小微型企业面临的问题较多，这里主要归结为以下三个方面：
　　第一、初次创业，经验不足，困难多
　　其中有一本书总结出来《初次创业易失败的10大原因》：1、未制作商业计划书。2、微薄或毫无盈利的经营模式。3、有限的业务机会。4、缺乏执行力。5、竞争太激烈。6、没有知识产权。7、团队缺乏行业经验。8、低估了创业成本。9、市场营销力度不足。10、过早放弃。
　　经过分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投资人关注的是经营者，而非经营理念。投资者看到创业团队拥有与公司业务领域相关工作经验，初创公司经营者有相当的实际经验。如果这是创业者初次涉足某个领域，那么就找一个有丰富经验的合作伙伴，弥补自己的不足，而且还能够向团队传授相关经验。
　　第二、无专业营销公司介入，传播度不够，融资困难
　　“互联网+”已经渗透到全国中小企业，无论是传统企业互联转型，还是新兴企业直接架构互联网，都将面对的是网络营销推广等问题。如果没有高效创新跨媒体营销方式，创业公司就无法吸引客户或赢得业务。蓝鲸TMT调查发现，目前诸多中小企业人力不足和运作经费紧张，而在做网络推广的时候，搜索引擎竞价排名对企业企业主来说是一个巨大的负担，再加市场对竞价排名方式产生了质疑，因此，一些中小微企想第一时间把有价值信息呈现给客户，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服务更及时的推广产品。
　　第三、电子商务销售成难题，空有货品，无技术支持
　　根据艾瑞咨询对国内近千家电商企业和从业人员调查，97.9%企业认为数据分析对电商运营很重要;超半数企业存在能力“困惑”，包括电商运营技能不足，数据分析能力欠缺，对互联网模式和电商行业缺乏了解等;近60%的企业希望专业数据分析人才加入，并愿意为此支付更高的薪资。
　　譬如，目前大部分微商企业，是依靠上层代理人发展和管理下层代理人，只有简单订货出货系统，运营方面没有数据支撑，所以没有统一的考核标准和管理体系，经营一段时间便出现组织无序，层级混乱等现象。这些也将成为制约中小微商发展的绊脚石。
　　中小微企业如何走出困境?石家庄网站建设
　　面对这些困境，多数创业者已经意识到借助外力的重要性，可以看到一些机构针对创业者举办的大大小小交流会，总是人满外患，有的组织方甚至将办会成为盈利模式，向参会的创业者收取学习费用。
　　这种学习和交流是必要的，创业者需要加强营销传播知识学习。但是，如果能够与成熟平台的成熟产品进行合作，可能会有事半功倍的效果。
　　几天前，蓝鲸TMT参加了中企动力组织一个创业者的交流活动，与一位参会的老板进行了交流，他说，中小企业面临难题除去资金之外，最重要是技术性推广，对于多数资源稀缺的中小微企业来说，要想在行业中脱颖而出，选择专业互联网营销平台为上上之选，在使用中企动力的推出的“大把推”推广之后，各方面业绩都好了许多，特别是有效客户的锁定率大大提高。
　　“大把推”是什么业务?中企动力到底是一家做什么的公司呢?
　　公开资料显示，中企动力科技公司成立于1999年，是中国数码集团的全资子公司，17年来，已在全国开设近80家分公司，现有员工8000多人，为120多万家中小企业提供过互联网电子商务服务。主营业务是网站建设、营销推广、企业服务等，通过互联网+的规划和咨询——搭建互联网平台——网络营销推广——全方位的企业服务和实战指导——客户和数据的管理的服务逻辑，让客户建立起互联网运营的核心能力，从而实现企业的长期发展。

　　据参会这位老板描述，创业之初单干，管理传播和营销都要自己操心，效果和业绩相距甚远。一年前一个偶然机会，他选择了中企动力作为合作伙伴，通过大把推这么一套营销推广服的平台，从后台数据管理、传播素材制作到新闻媒体的发布，一切尽在掌握，不仅简单有效，还有中企动力的专员跟进，定期反映推广效果，了解公司需求，帮助自己度过了很多难关。