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二亩地
admin 发表于 2017-10-24 16:33:25 |显示全部楼层
河北林之王农业科技有限公司  www.linzhiwang.com.cn

  商场如战场 没有创新和思路就没有发展

  在农资经过多年发展,从单一常规发展到现在多元化、专项针对性产品, 从简单送货,到送完货,促销、服务、田间试验推广,从卖完货结账到 卖完货,组织客户旅游,奖励和返点,从原来比较忠诚的卖货比较多客户,到一不留神 成为竞争对手的大客户,从原来产品出现小问题从来没有人过问,到现在 还没有出现问题,农户都想找点事让你赔偿、补偿.......

  农资人发现做农资越来越难,难点包括恶性竞争,在你刚推开一个产品, 另外同类产品就来了,模仿性和价格竞争把前面铺的路线踏为平地,加上 厂家不保护市场,更是难上加难。难点二,盲目寻找同行或者市场上的畅销 产品,追逐利益最大化,市场最大化,对于产品试验、产品效果没有做好充足 准备,有时候还会摔跤,造成终端客户和农户对自己的信誉度、忠诚度降低。 难点三,大厂家、一线品牌只是卖牌子,仔细算一下,成为了厂家的物流和 集资的工具,最后一大堆库存,和一屁股账。难点三,自己规划今年做成如何如何, 到了市场开始时候,同行已经早动手了,把你落得很远,你还在产品定位,还在 计划的时候,同行已经收款、旅游、促销了。难、难、难.....

  看国外公司,首先是产品质量、效果没有仿造,基本上过硬,在前期推广、实验 阶段做的非常到位,在市场上开始乱,和经销商不愿意去推的时候,他们的后续产品 早已经出现,这些是国内公司需要学习和借鉴的。产品是第一位的,不管炒作、运作 或者套路,没有过硬产品,基本上都是昙花一现,没有长远性。所以选择做的产品, 林之王公司坚持效果必须突出,在作物上使用后,有使用者会来主动去找才能够吸引 更多客户。

  林之王公司前身为县市级经销商,和大家一样,代理一线、二线品牌,在十几年 经营过程中,选择做的产品,第一、速效性必须好,使用后有明显效果。第二,不能存在 风险,有时候一次意外,会毁掉一个品牌和客户。第三,有大家可以运作的空间,不会像 传统的农药、化肥、种子,去用单纯价格去竞争,这是林之王选择做的产品。

  林之王公司在产品价格上,做到低价位出货。经过多年考察,给予客户的价格到位, 没有太多运作、套路,是客户相对于,有政策,有奖励比较愿意接受的。在产品相对于 作物来说,公司前期提供免费产品使用,让客户和零售商看到使用效果,从而有人愿意 接受后,再销售,不盲目、不盲从。

  于人有益,必有回报,让他人受益,自己也会得到回报,惠人达己,守正出奇,做 别人做不出来的效果的产品,才是最终林之王的目标。

建站7年,服务客户1700之多。

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