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标题: 如何利用互联网思维来营销产品 [打印本页]

作者: 孟思 时间: 2016-12-8 09:57:33 标题: 如何利用互联网思维来营销产品

　　随着网络经济的到来，各大企业已经意识到互联网的魅力所在，纷纷加入到互联网的大军中!可以说现在建一个网站做产品推广，类似于几年前开淘宝店兴起的时期。想要在互联网上盈利，就必须了解互联网营销思维，不然的话，就和开淘宝店一样，很快夭折的!

　　那么什么才是互联网思维呢?互联网思维对于实体的商品生产能够带来怎样的利益?怎么说都不如实例来的真实，直接举例来看：手机如小米，服饰如凡客等等，尽管尚且是凤毛麟角，但是其对于产品制造的影响却不可小觑，很多生产厂家将其作为的榜样，例如秒杀、限量等销售手段，似乎一夜之间，大家都学会了用互联网思维来进行生产制造。

　　在石家庄网站建设公司回答如何利用互联网思维做产品的问题之前，我们需要首先来研究一下网民和互联网环境。

　　网民：产品的消费者石家庄网站建设
　　任何忽视了对于消费者研究的产品，成功的概率都非常小。互联网基因的产品，其销售模式必然是电商，主要的消费者就是网民。国内的网民有如下特点：

　　1、低收入;我们不可否认的一点是中国网民的收入都不高，所以对于价格适中的产品较为偏好，这也就是一直以来“屌丝经济”的简单逻辑。

　　2、高追求;消费能力不高，并不意味着网民会选质量一般的产品，恰恰相反，网民在通过电商进行产品购买的时候，对于性价比非常重视，也就是说同类价格但是质量较优的产品将会获得网民的追捧。

　　如果一款产品做到了以上两点，基本上能够实现销量的成倍增长，但是未必能够塑造一个带有互联网基因的产品品牌。这就是第三个特点：

　　3、品牌意识;例如小米手机的为发烧而生，追求一种专注、极致，营造自己独特的品牌，这就让小米笼络了大量的粉丝。
　　互联网：产品的消费环境

　　网民从互联网获取产品信息，通过电商购买产品，在互联网中分享产品的使用心得。互联网无疑就是带有互联网基因产品的消费环境。那么这个消费环境与线下的消费环境有何不同呢?

　　1、透明。通过互联网能够获得大量的产品信息，并且信息的获取成本近乎为零，例如，通过购买评价我们就能基本判断一个产品的优劣，通过关键词搜索我们就能知道一款产品品牌的影响力。在互联网消费环境中，无论企业还是产品，几乎都是透明的。石家庄网站建设

　　2、连锁。如果在线下购买一款产品，购买完成之后，买卖双方再也互不见面，联系随之中断。但是互联网消费环境则不一样，一旦购买一个商家的产品，商家就拥有销售记录，可以向消费者推送相关的产品，进而引起连锁反应，例如再次光临，或者保持联系等等。

　　以上两点，是我认为互联网消费环境不同于实体消费环境的地方所在。

　　在分析了消费者和消费环境之后，我们再来回答如何能够打造一款带有互联网基因的产品?

　　极致。极致指的是产品质量。由于网民对于从互联网购买产品性价比的要求，需要厂家将产品质量推向极致。极致不是质量最好，却是在同价位上质量最好的产品。红米配置一般，但是却是千元手机中性价比极高的产品。凡客近期遇到了困境，就是因为很多消费者反应凡客在产品质量上的不过关，特别是在扩大品类之后，大量产品质量每况愈下。近期走向前台的大象避孕套，同样声称是互联网产品，其对于互联网思维有着深刻理解，号称“0.03MM”的概念，与国际大品牌质量相当。这就是极致。

　　真诚。不要小看了这样两个字眼。大多数的产品都不能做到真诚，即使不真诚，但是消费者依然愿意付费，就是因为我们通过线下购买产品的时候，信息获取的成本较大，很难判断商家的真诚度。在互联网消费环境中则不一样，由于透明的消费环境，对于一个企业和产品的真诚度，我们能够一目了然。真诚包括宣扬优点，但是更包括自爆弱点和不足。要想通过互联网做起一款产品，真诚必不可少。这一点，我们从一些成功互联网产品的宣传文案中，也能窥见一斑。例如大象避孕套，在首页只是打出了“为人民服务”的标语，加上“无需多言”四字，心胸已经表露，很快拉近了和消费者的距离。凡客的经典口号：我是凡客。虽略有高傲，但是给人一种坐下来和人沟通的感觉，这就是真诚。

　　就这两招，学会了，一款带有互联网基因的产品就成功了一半。

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